探索新材料、追求新增长、把握新机遇，嘉斯顿家居针对家居建材行业未来新风向、新趋势，新增长，邀请了3位重量级的神秘嘉宾，从家居建材行业多角度分析行业未来的财富新风向。

  在主持人开场后，直播间发放了第一波现金红包口令，观众们纷纷踊跃参加，现场氛围活跃。

  第一个神秘嘉宾是：拥有16年渠道运营，终端销售管理经验，曾任职于美的集团厨热事业部某市操盘手、诗尼曼家居集团大区负责人、全国TOP前五公司集团董事长助理/营销负责人等岗位。擅长差异化营销、终端培训及市场活动落地等，外号“建材多面手”的王冠量王总。

  主持人问题一：当下家居建材行业到底处于一个什么样的形式？请您帮我们分析一下。

  王总：这里我们要说一个数据，2023年同比2022年，从房地产的投资维度，我们整个国家层面出的数据是下滑9.3%，我们从住宅的交房率是下滑8.5%，但是我觉得新机会都是从危机中诞生的。

  王总：从2023年家居建材行业的卖场数据分析来看，23年同比22年全国建材家居卖场销售额上涨33.54%,可见，行业发展数据确实不差，虽然整体大环境不是很好，但建材家居卖场的销售额增加，意味着刚需客户在减少，中高端品质客户在增长。

  王总：说明现在门店的中高端客户和销量更加集中了，不再像以前门店数量很多，但大都是刚需客户，平均每家门店的销售额较少。

  还有一点就是市场从以前的行销逐渐变成了“需求销”。现在很多客户不一定会选择传统板材作为家居，反而会选新型金属材料制造成的家居，据我这两年的观察，全铝家居正在破卷出道，悄悄影响整个家居行业。

  主持人：好的，感谢王总分享。下面有请有着10年家居设计经验，熟悉家居工艺各个生产环节，外号“工艺设计大师”称号的聂连强聂总。

  王总问题一：我们中国的老百姓，大家都喜欢家里要有温馨感和温度，但是用全铝做的家居在这方面不如板材家居，你们是如何正确地处理和规划这样的一个问题的呢?

  聂总：关于温度这样的一个问题，我们一共从2个技术角度去改善这样的一个问题。第一，从产品的外饰面：我们会选用各种颜色搭配，达到进入消费者第一眼帘温暖的感觉。

  第二，从产品工艺方面：我们所有全铝家居都会用3D镀膜处理，包括镀膜木皮的工艺，所以从外表面看，和传统木制家居一模一样。

  第三，从材料本身来看：铝材有非常好的导热性，在室内，无论春夏秋冬全铝家居都从始至终保持一个适宜我们的温度。

  主持人问题二：从安全的维度来讲，全铝家居跟板式家居有什么差异？我们为啥不选木，要选铝呢？

  聂总：第一，我们用的6系航空级的环保级铝材，没有一点甲醛和TVOC有害成分。因为甲醛最长释放周期是15年，而且是无色无味的状态，让给家里有老人孩子居住，还是得从安全方面考虑健康和环保。

  主持人问题一：王总，虽然全铝家居是行业新风口，但是有些观众说自己以前做板式家具，全铝家居连客源从哪来都不知道，怎么办呢？

  王总：第一，我们的目标客户和版式几乎一样，你怎么找板式家居的客户，现在就怎么找全铝家居客户。第二，我们都知道橱柜只是装修前面的一环，橱柜是切入点，所以说我们肯定要从橱柜切入以后，我们再从橱柜去延伸到全屋，让客户慢慢接受你的全铝家居定制。

  主持人问题二：市面上一共有全铝和不锈钢两种金属材料做的家居，作为消费者我们该如何抉择呢？

  1、交期。不锈钢家居交期较长，一般为60天，而全铝家居只需要45天就能交付。

  2、价格。在相同工艺相同风格的家居情况下，全铝家居的成本和价格是不锈钢家居的50%，所以对消费的人而言全铝家居更有优势。

  3、运输和安装的便捷性。不锈钢的重量比全铝大很多，所以运输成本会高出很多。其次不锈钢家居的可塑性较低，有很多工艺和形状是没办法实现的，也就满足不了全屋定制的需求。

  从家居行业设计师，转型为全铝家居创业。在深度考察完全铝家居赛道和嘉斯顿总部后，便开始门店的装修升级。

  努力3年，门店从100m²升级到600m²，员工数量从3人增加到10人，自己也实现了换车换房。

  通过活动现场的电话拨号，由观众自由选择一枚金蛋，随意选择一位现场嘉宾为自己砸金蛋，赢取巨额抵用券！

  在直播进行“砸金蛋，赢大奖”的同时，从场外也源源不断的打来“嘉运商”的交定金意向电话，现场人气火爆。

  今日的直播活动，旨在为广大“嘉运商”点亮前行的灯塔，选择正确的赛道，共享时代红利。

  相信嘉斯顿一定能帮助更多老板迅速扩大生存空间，找到市场中的新蓝海，实现换道超车，成为市场中的一股新势力！